Erfolgreiche Pitches: Insights von Martin Weinand
Weinand zeigte praxisnah, wie Pitch-Erfolg von Empathie, Performance und klarer Kommunikation abhängt – ein Highlight für Studierende!
Jene Studierenden des Bachelor-Studiengangs Marketing & Kommunikation der FH St. Pölten, die die Mediavertiefung gewählt haben, konnten in der Lehrveranstaltung Spezialbereiche der Media- und Kommunikationsplanung einen besonderen Gast begrüßen:
Martin Weinand, renommierter Pitch-Experte und Kommunikationsberater, folgte der Einladung von Barbara Klinser-Kammerzelt und hielt einen praxisnahen Vortrag zum Thema „Black-Box Media-Pitch“. Mit seiner langjährigen Erfahrung in der Agenturwelt gewährte Weinand exklusive Einblicke in die Kunst erfolgreicher Pitches und unterstrich dabei, wie entscheidend die richtige Präsentation und Beziehungsqualität für den Erfolg sind.
Pitching als natürliche Herausforderung
„Pitching ist etwas Natürliches“, erklärte Weinand und räumte gleichzeitig mit weitverbreiteten Missverständnissen in der Branche auf. Der Vortrag zeigte auf, dass es beim Pitch längst nicht nur um die Inhalte („das Was“) geht, sondern vor allem um die Performance („das Wie“). Eine ansprechende, empathische und zielgerichtete Präsentation entscheidet laut Weinand maßgeblich darüber, ob man als Agentur überzeugen kann.
Weinand beleuchtete eindrucksvoll, wie Agenturen oft an den tatsächlichen Bedürfnissen ihrer Auftraggeber vorbei arbeiten. Er plädierte dafür, bereits im Vorfeld eines Pitches in Beziehungsqualität zu investieren, um Vertrauen und Verständnis aufzubauen. Diese Faktoren, so Weinand, sind die entscheidenden Hebel für eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Agenturen und Kund*innen.
Anschaulich, praxisnah und inspirierend
Der Vortrag war gespickt mit konkreten Beispielen und lebendigen Anekdoten, die die Studierenden sowohl informierten als auch unterhielten. Dabei scheute Martin Weinand nicht davor zurück, Schwachstellen gängiger Pitch-Strategien aufzuzeigen und wertvolle Verbesserungsvorschläge zu liefern. Ein Highlight war der Vergleich zum Prinzip des „Trojanischen Pferdes“: „Je reizvoller die Verpackung, desto leichter fällt die Eroberung“, betonte Weinand und illustrierte, wie eine gut durchdachte Präsentation Türen öffnet.
Ein Gewinn für die Studierenden
Die Studierenden zeigten durch zahlreiche Fragen, wie sehr sie heute schon dieser Bereich beschäftigt und wie wichtig es ist, verschiedene Seiten einer Thematik zu beleuchten.
Mit dem Gastvortrag von Martin Weinand wurde deutlich, wie wichtig praxisnahe Einblicke und Erfahrungsberichte für angehende Marketing- und Kommunikationsprofis sind. Die Veranstaltung unterstrich das Ziel des Studiengangs, den Studierenden sowohl strategisches Know-how als auch praktische Fertigkeiten zu vermitteln.